ROAS là gì? Công thức tính, ROAS hoà vốn và cách tối ưu khi chạy quảng cáo

ROAS là chỉ số xuất hiện trong hầu hết báo cáo quảng cáo, nhưng không ít doanh nghiệp nhìn con số 3 hay 5 mà không biết mình đang lời hay lỗ. Bài này giải thích ROAS là gì, cách tính ROAS hoà vốn và cách cải thiện chỉ số này.

ROAS là gì?

ROAS (Return On Ad Spend) là chỉ số đo doanh thu mà mỗi đồng chi cho quảng cáo mang lại. Công thức: ROAS = Doanh thu từ quảng cáo ÷ Chi phí quảng cáo. Ví dụ chi 10 triệu đồng và thu 40 triệu đồng doanh thu thì ROAS là 4, nghĩa là mỗi đồng quảng cáo tạo ra 4 đồng doanh thu. ROAS đo doanh thu chứ chưa phải lợi nhuận, nên cần so với biên lợi nhuận.

ROAS khác ROI và ACoS thế nào?

Chỉ số	Đo gì	Ghi chú
ROAS	Doanh thu ÷ chi phí quảng cáo	Chỉ tính quảng cáo, thường dạng số lần
ROI	(Lợi nhuận − chi phí) ÷ chi phí	Tính toàn bộ chi phí và lợi nhuận
ACoS	Chi phí quảng cáo ÷ doanh thu	Nghịch đảo của ROAS, thường dùng trên Amazon

Nếu bạn bán trên Amazon, xem quảng cáo Amazon PPC và ACoS.

ROAS hoà vốn là gì?

ROAS hoà vốn là mức ROAS tối thiểu để quảng cáo không lỗ, tính bằng 1 ÷ biên lợi nhuận trước quảng cáo.

Biên lợi nhuận	ROAS hoà vốn
50%	2
33%	3
25%	4
20%	5

Ví dụ biên 25% thì cần ROAS từ 4 trở lên mới có lãi. Đây là phép tính toán học, hãy dùng biên lợi nhuận thật sau khi trừ giá vốn, phí và vận chuyển.

Nhận kế hoạch quảng cáo miễn phí. Gửi ngành hàng và mục tiêu, Unitrux đề xuất kênh, ngân sách và chỉ số cần đạt. Nhận kế hoạch · Chat Zalo · Hotline 0938 695 186

ROAS bao nhiêu là tốt?

Không có con số chung cho mọi ngành. ROAS tốt là ROAS cao hơn mức hoà vốn đủ để bạn đạt lợi nhuận mục tiêu và có chỗ mở rộng. Trong giai đoạn ra mắt, nhiều doanh nghiệp chấp nhận ROAS thấp để lấy dữ liệu và khách đầu tiên, rồi tối ưu dần. Với dịch vụ có chu kỳ chốt dài hoặc lợi nhuận đến từ khách quay lại, nên xem thêm CPL là gì và giá trị vòng đời khách hàng.

6 cách tối ưu ROAS

1. Tối ưu landing page: tải nhanh, nội dung khớp quảng cáo, nút mua rõ ràng.
2. Cải thiện creative: thử nhiều hình ảnh, video, lời kêu gọi hành động.
3. Tinh chỉnh tệp đối tượng: tập trung nhóm đã mua, dùng remarketing cho người đã xem.
4. Tăng giá trị đơn: combo, bán kèm, ngưỡng miễn phí vận chuyển.
5. Cắt phần kém: tắt nhóm quảng cáo, từ khoá, vị trí không ra đơn.
6. Đo lường chính xác: cài Pixel, GA4, chuyển đổi để dữ liệu không sai lệch.

Lỗi thường gặp khi đọc ROAS

• Nhìn ROAS nền tảng mà không đối chiếu doanh thu thực tế.
• So sánh ROAS giữa kênh có cách ghi nhận khác nhau.
• Bỏ qua đơn hoàn, huỷ khi tính doanh thu.
• Đánh giá sau vài ngày thay vì chu kỳ đủ dài.

Quản lý quảng cáo theo ROAS tại Unitrux

Gói Growth Ads của Unitrux (khởi điểm 4.800.000đ/tháng, ngân sách 20–50 triệu) gồm theo dõi chuyển đổi, thử nghiệm creative và báo cáo CPL, CPA, ROAS; gói Scale Ads từ 8.000.000đ/tháng cho ngân sách trên 50 triệu. Xem bảng giá Unitrux và chi phí chạy quảng cáo.

Theo Brands Vietnam, Gartner dự báo lượng tìm kiếm truyền thống giảm khoảng 25% vào năm 2026, nên doanh nghiệp nên đa dạng kênh thay vì chỉ phụ thuộc quảng cáo.

Câu hỏi thường gặp

ROAS 4 có tốt không?

Phụ thuộc biên lợi nhuận. Với biên 25%, ROAS 4 chỉ vừa hoà vốn; với biên 50%, ROAS 4 đã có lãi tốt.

ROAS và ROI cái nào quan trọng hơn?

Cả hai. ROAS giúp tối ưu quảng cáo hằng ngày, ROI cho biết toàn bộ hoạt động kinh doanh có lãi hay không.

Quảng cáo thương hiệu có đo bằng ROAS được không?

Khó, vì tác động không phải lúc nào cũng thể hiện ngay thành đơn. Hãy bổ sung chỉ số như tìm kiếm tên thương hiệu và lượng truy cập trực tiếp.

Muốn tăng ROAS cho quảng cáo?

Unitrux lập kế hoạch, thiết lập đo lường và tối ưu theo CPL, CPA, ROAS.

Nhận kế hoạch quảng cáo · Zalo · Hotline 0938 695 186